tpr塑膠原料銷(xiāo)售是以簽訂訂單論英雄的過(guò)程，銷(xiāo)售就是成交。雖然銷(xiāo)售tpr塑膠原料是以質(zhì)量和服務(wù)取勝市場(chǎng)，但沒(méi)有成交，再漂亮的銷(xiāo)售過(guò)程也不過(guò)是楊白勞。但客戶總是那么朋友不夠，經(jīng)常賣(mài)關(guān)子，銷(xiāo)售人員只有解開(kāi)客戶的心中結(jié)，才能達(dá)成交易。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中方法很重要，今天小編介紹幾種排除客戶顧慮的方法。

一、客戶：我會(huì)好好想想的。

銷(xiāo)售人員回應(yīng)：時(shí)間就是金錢(qián)。失去的不能再失去。通常在這種情況下，顧客對(duì)您的TPR塑膠原料是感興趣的，但很可能是你的介紹沒(méi)有打動(dòng)到客戶。

1、例如：一個(gè)細(xì)節(jié)還不夠清晰，或者有些難言之隱

例如：沒(méi)錢(qián)，沒(méi)權(quán)力，不敢做決定，而只是推脫而已。

因此要用提問(wèn)法把原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。例如：**總，我剛才究竟在哪兒沒(méi)講清楚，所以你說(shuō)你要再想一想？

2、假設(shè)立即成交，客戶可以從中獲得什么益，如果不立即成交，就有可能失去某些到手的好處，利用人的假想迅速促成交易。

例如：某某先生，您一定對(duì)我們的tpr塑膠原料確實(shí)很感興趣。假如你現(xiàn)在買(mǎi)的話，價(jià)格可以便宜3%，一個(gè)月后價(jià)格還會(huì)漲。

3、目前，這款TPR塑膠原料在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況，客戶反饋很好，如果你不及時(shí)決定，就會(huì)…通過(guò)判斷顧客的情況，直接向顧客提出疑問(wèn)，直接法可以要求顧客付款，迫使客戶付款。例如：××先生，真的，這是錢(qián)的問(wèn)題嗎？或者你只是在推脫而已，想避開(kāi)我。

二、客戶：太貴了。

TPR塑膠原料銷(xiāo)售人員回應(yīng)：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)都不貴。

1、比較方法：與同類(lèi)產(chǎn)品作比較；例如：某家同物性參數(shù)的TPR塑膠原料很便宜，但顏色和質(zhì)量都沒(méi)有控制好，只能走低端市場(chǎng)，你敢買(mǎi)嗎？與同類(lèi)產(chǎn)品其他規(guī)格TPR塑膠原料進(jìn)行比較。比如：××錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi)a,b,c,d等一些東西，而且這個(gè)產(chǎn)品是你現(xiàn)在需要的，現(xiàn)在一點(diǎn)也不貴。

2、分拆法：將產(chǎn)品按加工工序拆開(kāi)，分部分進(jìn)行說(shuō)明，每部分費(fèi)用不高，有些工序可合理省略，或采用較簡(jiǎn)單的處理工藝，可適當(dāng)降低成本。

3、平均法：按單個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)分?jǐn)?，特別適用按單個(gè)TPR材質(zhì)制品銷(xiāo)售的客戶。購(gòu)買(mǎi)普通的TPR材質(zhì)制品比重大，手感舒適度差，耐老化差，韌性差，但是采購(gòu)此款TPR塑膠原料生產(chǎn)的產(chǎn)品，比重輕，同樣一噸TPR塑膠原料生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量更多，用戶使用周期長(zhǎng)，體驗(yàn)效果好。